À l’ère du numérique, être influenceur n’est plus un simple passe-temps, mais bien un métier à part entière.

Ces derniers sont aujourd’hui de véritables leaders d’opinions dont les avis impactent grandement les habitudes d’achat de leurs followers.

Les marques l’ont compris et tentent désormais de développer une relation solide avec eux.

Mais comment s’y prendre pour une collaboration fructueuse avec un influenceur ?

Voici quelques points qui pourraient vous aider.

Pourquoi développer sa relation avec les influenceurs ?

On peut légitimement se demander pourquoi faire du marketing d’influence.

Voici donc 3 raisons pour vous lancer !

1. Amplifier votre portée

Les influenceurs ont des audiences engagées et fidèles.

Collaborer avec eux permet de toucher un public plus large et souvent plus spécifique que celui que votre marque pourrait atteindre seule.

Par exemple, si vous lancez une nouvelle gamme de cosmétiques bio, travailler avec des influenceurs spécialisés dans le bien-être et la beauté naturelle peut vous permettre de toucher une communauté déjà intéressée par ce type de produit.



2. Inspirer la confiance

Trop de publicité tue la publicité.

Les consommateurs sont sollicités à longueur de journées par les marques par divers moyens de communication (affichage, publicité à la radio/tv, web etc…)

Les recommandations des influenceurs sont donc perçues comme des avis authentiques par leurs followers, contrairement à toutes les marques qui communiquent.

Cette confiance se transfère à votre marque lorsqu'un influenceur parle positivement de vos produits ou services.

Par exemple, si un influenceur fitness recommande votre nouveau supplément alimentaire, ses followers seront plus enclins à essayer votre produit car ils font confiance à ses jugements.


3. Contenu de qualité

Les influenceurs sont généralement d'excellents créateurs de contenu.

Ils savent comment engager leur audience avec des posts, des vidéos et des stories attrayantes.

En collaborant avec eux, vous bénéficiez non seulement de leur audience mais aussi de leur talent en création de contenu.

La marque Caudalie a récemment collaboré avec Léna situation (influenceuse célèbre de la génération Z) qui a imaginé avec eux une campagne inclusive et décalée.

Comment développer sa relation avec les influenceurs ?

Voici 4 points essentiels pour établir une relation de qualité avec des influenceurs

1. Identifiez les bons influenceurs

Choisissez ceux dont les valeurs et l'audience correspondent à votre marque.

Par exemple, une marque de produits alimentaires biologiques rechercherait des influenceurs qui se concentrent sur la nutrition saine et le bien-être.

N’hésitez pas à passer par des professionnels des réseaux sociaux qui s’appuieront sur des outils spécifiques pour vous aider à trouver les bons profils.


2. Approchez les influenceurs avec authenticité

Lors de votre prise de contact, soyez authentique et personnel.

Expliquez pourquoi vous pensez que l'influenceur et votre marque sont un bon match et comment vous envisagez de collaborer.

Évitez les messages génériques.

Par exemple, au lieu de dire "Nous aimerions collaborer avec vous", vous pourriez dire "Nous admirons votre engagement pour un mode de vie sain et pensons que notre gamme de snacks bio correspond parfaitement à votre message."


3. Offrez-leur de la valeur

Une relation mutuellement bénéfique est essentielle. Proposez une collaboration qui apporte de la valeur à l'influenceur.

Cela peut être sous forme de produits gratuits, d'une rémunération, ou d'un accès exclusif à des événements ou des informations.


4. Collaborez sur du contenu

Travaillez à créer du contenu qui résonne avec leur audience des influenceurs, tout en mettant en avant votre marque.

Il peut s’agir de posts sponsorisés, de vidéos unboxing, de concours ou de tutoriels…

Une marque de maquillage pourrait collaborer avec un influenceur beauté pour réaliser un tutoriel utilisant ses nouveaux produits.
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Développer une relation avec les influenceurs sur les réseaux sociaux est une stratégie puissante pour toute marque cherchant à accroître sa visibilité, sa crédibilité et son engagement client.

En suivant ces étapes et en approchant les collaborations avec authenticité et stratégie, vous pouvez transformer ces relations en partenariats précieux qui bénéficient à la fois à votre marque et aux influenceurs.